Търсенето може да бъде: отрицателно; отсъствие на търсене; скрита търсене; намаляващо; нерегулярно; пълноценно; свръхтърсене; нерационално.
Планът за насърчаване на продажбите включва:
– определяне на целите;
– установяване на отговорностите;
– разработване на общия план;
– избор на вида насърчения;
– координация на плана;
– оценка на успеха или неуспеха.
Описваме всяко едно поотделно.
Насърчителни средства за стимулиране на продажбата: продажба на кредит; безплатни мостри; отбиви от цената;премии за покупка над определено количество; рекламни подаръци; конкурки; лотарии; следпродажен сервиз. Насърчаване на продажбите по отношение на купувачите. Насърчаване на търговския персонал на фирмата. Стимулиране на посредниците.